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携手热门影视剧本土服装品牌热衷网络娱乐营销

发布时间:2020-01-15 01:45:44 阅读: 来源:冷冻机厂家

浙江在线03月30日讯“二百五的脑子加林黛玉的心就是你”、“自由的反义词是什么?"孩子"”这些生动风趣的台词,令《失恋33天》、《夫妻那些事》等影视剧迅速蹿红。同时,剧中主角们所穿的服装品牌,也开始在互联网上大打广告,吸引众多年轻观众的视线。

与影视剧携手合作,究竟是为服装品牌带来营销生机、还是另一种“烧钱”?昨日,在杭州江南会举行的一场电商主题聚会上,众多服装企业CEO和营销总监,围绕推广和营销展开了讨论。

影视剧主角“造型”受热捧

在体育场路凤起路交叉口的某服装品牌专卖店,落地玻璃窗前贴着显眼的《失恋33天》大海报,“官方授权服装”的字样惹人注目。

店长吴启告诉记者,该品牌的主旨是“设计师自由平台”,集结了一批国内个人与品牌设计师的作品。《失恋33天》中女主角穿的就是国内设计师的作品,而所谓正版服装,就是影片官方授权该品牌使用影片剧照,并生产、销售电影中的明星服饰。

据他介绍,就在影片首映的同时,该款服饰网店也在淘宝聚划算开团,销售的商品包括女主角“黄小仙”系列针织衫、开衫、毛衣,男主角“王小贱”系列西服、外套、马甲等,还有剧中玩偶“猫小贱”,以“原汁原味”作为噱头,利用微博等网上平台开展广告营销。

午后阳光下,门店内窗明几净、装修精致,然而却显得有些门庭冷寂。记者发现,两三个小时内,进店选购的顾客不到10人,来去匆匆。

当记者问及门店销量时,吴启摇了摇头:“门店主要做一个展示作用,我们主要的销售战场还是在电商平台。”打开淘宝天猫的该品牌专卖店,记者看到,“黄小仙”系列针织衫等月销量已达六七百件。在每件服装的详情页面,还附上了电影剧照和演员微博转发等内容。

同样,在近日热播的《夫妻那点事》中,剧中女主角陈数怀孕时的形象就由国内一孕妇装品牌打造,在剧中,还出现男女主角共同逛该品牌专卖店等明显植入的情节。随着剧集的热播,该品牌也在微博、论坛上以“有奖转发”等形式吸引眼球。记者了解到,该品牌在去年5月成功引进红杉资本、倍加资本等等风投,目前在杭州拥有5000平方米的仓储物流基地。

影视广告植入并非“万金油”

如今,随着越来越多服装品牌加入电商阵营,如何利用线上线下的渠道有效营销,成为众多企业抢占市场的先决条件。随着市场日趋饱和,新兴服装品牌的突围成为重点,越来越多的影视作品中出现了广告植入,被业内称为“娱乐营销”。

在昨天的服装电商聚会上,许多服装业内人士都表示,对于非国际大牌奢侈品的民营服装品牌而言,在瞬息万变的行业内不仅要融资、生存,还要用尽各种方式吸引消费者的视线,大部分成功融资的服装品牌,都不惜血本砸钱进行各种广告营销,而效果却不一定突出。

杭州赢动教育总裁、资深服装电商人士崔立标对记者表示,结合影视剧进行网上营销,是服装企业近年的一种新尝试,根据过往经验看,一般行业内吃到头口水的都比较好,时间长了,观众知道套路了,也审美疲劳了,关键是推广模式要创新。

“比如凡客一开始做的服装品牌模式,走低价路线非常成功,然而现在按这个低价套路去做,已经很难再成功突围了。所以影视剧模式方式如果不够讨好,品牌生硬"出镜"频率过高,很容易让观众感觉被迫,失去好感和新鲜度。”

杭州纳纹女装总经理胡昌则表示,对于服装品牌而言,首先应明确受众定位,搭上影视剧顺风车进行植入式广告,需要与品牌的长期销售对接精准,否则即便一时热销,也只是昙花一现。

“目前要在女装品牌中做出忠诚度,除非是国际奢侈品,或是一些知名个人设计师;而对于国内消费级的服装品牌来说,女性客户选择很多,比起品牌,她们更关注款式,竞争十分激烈。作为品牌服装商,应该把用户需求做到极致,如时下兴起的"蘑菇街"、"美丽说"等,都是针对不同年龄层的细分人群。如果服装品牌没有定位清楚客户在哪里,忙着将钱砸向后期的广告投入,那很有可能成为另一种形式的"烧钱"。”

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