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阿里巴巴在美策略方式保守

发布时间:2020-06-28 11:55:39 阅读: 来源:冷冻机厂家

据国外科技网站geekwire 1月19日报道,阿里巴巴集团酝酿今年采取重大动作,向美国零售商提供新的销售途径,向中国规模庞大,并且不断增长的消费人群销售商品,以扩展其在美业务。全球销售额达3000亿美元的阿里巴巴,一直被视作亚马逊()最有力的对手。阿里巴巴高管在接受路透社采访时表示,在支付宝的配合下,阿里巴巴利用中国消费者这张王牌,吸引美国的合作者。

阿里巴巴以这种保守的方式在美国进行扩张,与业内猜测的其可能对美国市场发起直接攻势形成了鲜明的对比。

资料图

这项计划中的战略,旨在提高阿里巴巴在美国的知名度,获得重要的商誉,以及为在美长期发展奠定基础。战略核心是推动阿里巴巴和支付宝与美国一些零售巨头达成协议,由其为这些巨头处理在中国的销售、支付和送货等业务。阿里巴巴瞄准的美国零售巨头,包括高端百货公司集团Neiman Marcus Group和奢侈品零售商Saks Inc等。这两家公司都证实了该协议的存在,但不愿谈及具体如何运作。

阿里巴巴还将与零售服务商Borderfree以及美国新兴在线商城Shoprunner合作,以吸引中国消费者。其中,阿里巴巴持有Shoprunner部分股份,将与Amazon Prime展开竞争。

业内人士指出,不算在中国境内销售的美国商品,目前美国对中国每年的跨境消费品销售额只有150亿美元(约合人民币930亿元),预计到2020年这个数字可以增加到2910亿美元(约合人民币1.8万亿元)。

“目前的规模还不算大,但在未来12到18个月里,预计3亿中国消费者将可以接触到美国境内的零售商。”阿里巴巴集团执行副董事长蔡崇信( JoeTsai )在去年接受路透采访时表示。

然而,阿里巴巴并不能确保此举百分百成功。

中国的中产阶级人数已超过2.5亿,并且持续增长,但是对于西方企业来说,这个市场仍然充满了挑战,特别是对那些缺少缺乏全球布局的企业。家得宝( Home Depot )在2012年决定关闭中国所有的七家门店。去年12月,百思买表示将出售陷入困境的中国业务。

阿里巴巴花费了10个月时间,帮助海外零售商在中国建立店铺。其B2C网站天猫国际( Tmall Global )却反响不大。根据该公司,超过5000个品牌和650家分销商进驻了该平台,但只有30家的销售额超过了1000万元人民币。

好消息是,眼下仍有增长迹象。据阿里巴巴向路透提供的数据,去年11月入驻天猫国际的Costco Wholesale在运营的第一个月,销售额超过4000万元人民币。该店面自上线以来,已经吸引了约9000万名访客。

此外,去年夏天,阿里巴巴集团通过旗下子公司Vendio和Auctiva在美国推出在线购物网站“11 Main”()。虽然该网站初衷是面向美国市场,但结果证明,网站吸引了不少亚洲买家。一名网站高管在接受路透社采访时表示,11Main出售商品的四分之一被运往亚洲,网站希望最终能帮助卖家进入阿里巴巴的美国至中国的销售通道。

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