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巨型卖场分流顾客传统摄影器旺季难旺电子设备行业资讯资讯-(XINWEN)

发布时间:2021-10-04 21:15:51 阅读: 来源:冷冻机厂家

随着暑期旅游市场不断升温,旅游产品产业链上的摄影产品也迎来了销售旺季。近日,记者走访了位于北京五棵松的摄影器材城,发现与火热的天气相比,摄影器材城则显得有些冷清。

同品牌产品低价竞争在摄影器材城的一层,记者看到,除了几家在圈内有名气的商铺客流量比较大,其他商铺只有零星的几个顾客惠顾。由于二层以经营影楼、婚纱服装为主,普通顾客很少光顾,所以显得很安静。数日前,记者在中关村几家数码照相机卖场看到的场面,则与此截然相反。同为销售摄影器材的卖场,在暑期这个销售旺季,怎么会境遇如此相反呢?

经营摄影器材达十年之久的欧阳女士为记者揭开了谜底,她告诉记者,内忧外患导致许多经销商陷入困境。内忧是指目前器材城内的代理商多是代理相同品牌的产品,互相压价、低价竞争的情况比比皆是,这样直接导致利润不断下滑。就拿摄影器材配件来说,一款型号名为N1的乐摄宝摄影包,以前可以卖到300至400元的价格,现在基本在200元至230元之间浮动,利润明显下降,也就是10元左右。当记者问及数码相机等摄影器材是否也存在这样的问题时,她告诉记者,由于涉及的产品比较敏感,不便回答,但是整个市场行情相差不大。

她还告诉记者,现在厂家基本是款到发货,由于利润下降,先寄货款会使流动资金显得很紧张,稍有不慎,就会赔掉一批货。经销商现在主要做一些走量多的产品,这样才能基本保持收支平衡。

大型电子卖场分流顾客由于数码时代的到来,摄影不再是某些专业人士的专利,许多大众消费者也能参与其中,享受摄影带来的快乐。欧阳女士认为,正是数码技术使得摄影更加大众化,使得更多的消费者购买数码照相机。但是,由于类似海龙、太平洋、鼎新等巨型电子卖场的出现,分流了相当多的顾客,致使像器材城这样的专业摄影卖场人气下降。毕竟,数码相机在冲洗成本上大大优于传统的光学相机,许多专业人士也改换数码单反相机。因经营专业摄影器材并且享誉全国的摄影器材城,在数码时代受到了很大的冲击,面对外患,商户忧心忡忡。如何在数码时代,应对内外夹攻是摆在他们面前的一道难题。

电子商城的数码摄影产品经销商也同样面对渠道带来的压力,在鼎好电子商城拥有两家大铺面的数码产品经销商刘先生告诉记者,数码渠道是扁平化,给经销商带来了一定难度。因为厂家从来都是提倡现款现结,所以资金成为目前零售商最为头痛的问题。只有那些具备一定实力的经销商,才能适应扁平渠道的压力。年初,海龙在店面改造规划中,削减微型柜台,同时增大专卖店的比重,一定程度上适应了IT渠道,特别是数码摄影产品渠道扁平化的趋势。

“得渠道者得天下。”据记者了解,现在数码摄影产品主要通过4个零售终端进行销售,即以中关村为代表的电子城,数码影像专卖店,以国美和苏宁为代表的家电连锁店和大百货商场的摄影器材柜台。有业内人士告诉记者,其中以电子城出货量最大,大约有一半,其次是数码影像专卖店。

有专家认为,无论是传统光学相机的销售渠道还是IT产品销售代理体系,对于在渠道建设上重视产品销售渠道多元化和扁平化厂商来说,是各有千秋,互有利害。自建渠道的话投资与经营成本都很巨大,无疑要将利润摊薄在产品之中,无形之中反而又提高了产品的成本。而利用IT销售代理渠道的厂商,则摆脱传统市场自建销售渠道的规矩,走出合纵连横的新路,成功地将新产品推向市场。这样做省时省力,但是市场层次太多,流程过于繁琐,代理商、销售商层层盘剥,产品价格水涨船高,削弱了产品的市场竞争力。专家建议,厂商应减少过多的代理经销商,培育可发展的代理商,避免本品牌之间的恶性竞争。代理商也应该丰富代理产品的种类,避免产品销售同质化。这样可以缓解渠道带来的压力,适应渠道扁平化。

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